El copywriting es una de las partes de la publicidad que se han puesto más de moda últimamente. En este artículo te vamos a contar qué es exactamente y cómo se aplica en publicidad. ¡Vamos allá!
¿Qué es el copywriting?
El copywriting es la redacción persuasiva de un texto para convencer al lector de que compre un producto o contrate un servicio. Esta técnica publicitaria se aplica, por ejemplo, en páginas web, anuncios de redes sociales, anuncios de televisión, eslóganes, emails y folletos.
Además, la redacción se diferencia del copywriting en que la primera tiene un carácter informacional, como pueden ser los artículos de un blog, las noticias de un periódico o un ebook.
Principales elementos del copywriting
Hay una serie de elementos que son básicos para hacer un buen copywriting y vender tus productos o servicios gracias a los textos:
- Dirigirte a tu público objetivo: estudia cuáles son las características de tus potenciales compradores para saber cómo les debes hablar. Por ejemplo, no tendría sentido hablar de usted a personas que quieren comprar una entrada para un festival de música electrónica, pues por lo general será gente muy joven.
- Destacar beneficios: hablar de las características de un producto o servicio es necesario, pero lo realmente importante es decir cuáles son sus beneficios. Por ejemplo, no digas que tu hotel tiene parking, sino que el turista podrá aparcar a pocos metros de la puerta y que su coche podrá dormir bajo techo.
- Derribar objeciones: son las posibles excusas que pone tu público para no comprarte, por lo que tienes que darle la vuelta a la tortilla para convencerle de que eso no es un problema. Las preguntas y respuestas suelen funcionar muy bien.
- Mostrar prueba social: para generar confianza en el usuario cuando tiene dudas o no está seguro de contratarte. Por ejemplo, muestra testimonios de personas que ya hayan trabajado contigo y estén muy satisfechas, apariciones en prensa o premios recibidos.
- Encontrar la propuesta de valor: es aquello que te diferencia de toda tu competencia y te hace totalmente único. Búscalo y destácalo en tu página web, en tus redes sociales, etc. Debe ser el titular que todo el mundo lea.
- Empatizar con el usuario: hablar sobre tu historia y la de tu empresa ayuda a que tus potenciales clientes se sientan identificados y quieran comprarte.
Como ves, el copywriting es una técnica que realmente sirve para convencer a tu público de que te compre algo. Solo tienes que aplicar estos consejos y practicar mucho. En el caso de que te guste este mundillo, puede que te interese apuntarte al Curso de Comunicación para Diseñadores de Digno.
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